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El mercado es grande y el dinero está concentrado: el 10 % se lleva el 62 % de los pagos.
Ocho gráficos con la evidencia del negocio de creadores y expertos, cada uno con su fuente y su nota de lectura. Es el mercado en el que ya trabajas: casi todas las cifras que circulan sobre él las publica alguien que le vende algo al mercado.
Cuánto dinero hay de verdad, cómo se reparte, de dónde sale, cómo se cobra y cuánto se queda el intermediario. Y una sección de método, para que puedas discutir cualquier cifra de este rubro, incluidas las de acá.
Cuatro ideas que se repiten en el rubro y que los datos no sostienen. Cada una con su gráfico.
El número que todos citan —USD 250.000 millones creciendo a 480.000— es mercado direccionable: suma publicidad, software, agencias y comercio alrededor del creador. No es lo que gana un creador.
Es lo que se mueve alrededor
| Categoría | miles de millones USD |
|---|---|
| TAM 2023 (base) | 250 |
| TAM 2027 (proyección) | 480 |
Unidad: miles de millones USDFuente: Goldman Sachs Research, abril de 2023
El gasto publicitario en creadores en Estados Unidos pasó de USD 13.900 millones en 2021 a 37.000 en 2025, con proyección de 43.900 para 2026. Es el único tramo del mercado medido con serie propia.
Lo que paga la marca
| Categoría | miles de millones USD |
|---|---|
| 2021 | 13.9 |
| 2024 | 29.5 |
| 2025 | 37 |
| 2026 (proy.) | 43.9 |
Unidad: miles de millones USDFuente: IAB, Creator Economy Ad Spend and Strategy Report, diciembre de 2025
El 10 % de creadores que más cobra se llevó el 62 % de los pagos en 2025. En 2023 se llevaba el 53 %. El top 1 % pasó del 15 % al 21 %. Si el crecimiento se repartiera, estos números bajarían.
Concentración al alza
| Categoría | % de los pagos totales a creadores |
|---|---|
| 2023 | 53 |
| 2025 | 62 |
Unidad: % de los pagos totales a creadoresFuente: CreatorIQ, State of Creator Compensation, enero de 2026
El pago promedio por campaña es de USD 11.400 y el mediano de USD 3.000. Casi la mitad de los creadores de Estados Unidos gana menos de USD 10.000 al año, y solo el 3,9 % trabaja en esto a tiempo completo.
La mediana, no el promedio
| Categoría | % de creadores, EE. UU. 2026 |
|---|---|
| Menos de USD 10.000 al año | 48.7 |
| Entre USD 10.000 y 100.000 | 45.6 |
| Más de USD 100.000 al año | 5.7 |
Unidad: % de creadores, EE. UU. 2026Fuente: Influencer Marketing Factory (vía SocialDay), 2026 · pago mediano y promedio: CreatorIQ, enero de 2026
El ingreso del creador dejó de depender de una sola cosa. La marca bajó del 91 % al 59 % en cinco años, y el resto se reparte entre plataforma, suscripciones, producto propio y afiliación.
La diversificación es real pero lenta: la marca sigue siendo el eje. Quien no tiene marca este mes, no tiene ingreso este mes.
| Categoría | % del ingreso del creador |
|---|---|
| 2021 | 91 |
| 2026 | 59 |
Unidad: % del ingreso del creadorFuente: eMarketer (vía KALO IQ), 2026
El porcentaje publicado nunca es el costo final. A la comisión se le suman el procesamiento, la conversión de divisa y la retención: por eso la misma venta deja números distintos según dónde la cobres.
| Categoría | % de comisión (punto medio del rango habitual) |
|---|---|
| Cursos online | 40 |
| Productos digitales | 32.5 |
| SaaS / software | 25 |
| Salud y bienestar | 17.5 |
| Servicios B2B | 15 |
| E-commerce físico | 10 |
Unidad: % de comisión (punto medio del rango habitual)Fuente: Refgrow, Affiliate Program Benchmarks 2026 · rangos: cursos 30-50 %, digitales 25-40 %, SaaS 20-30 %, bienestar 10-25 %, B2B 10-20 %, e-commerce 5-15 %
| Categoría | % que retiene la plataforma |
|---|---|
| Ko-fi (plan gratis) | 0 |
| Whop | 3 |
| Buy Me a Coffee | 5 |
| Patreon | 10 |
| Substack | 10 |
| Gumroad | 10 |
| Hotmart / Kiwify | 9 |
Unidad: % que retiene la plataformaFuente: Comparadores de plataforma, 2026 (feebite, unil.ink, framekit, insightraider, klauspay y la central de ayuda de Hotmart)
El caso de Hotmart es el mejor documentado y el que peor se cita: el «9,9 % + R$ 1» anunciado es una de cuatro capas.
| Categoría | R$ sobre una venta de R$ 1.997 |
|---|---|
| Productor (lo que queda) | R$ 1.795,81 |
| Tarifa de la plataforma + reproductor | R$ 201,19 |
| Reserva retenida 30 días | R$ 179,58 |
| Anticipo en 2 días (si lo pide) | R$ 64,56 |
Unidad: R$ sobre una venta de R$ 1.997Fuente: Central de ayuda de Hotmart, verificada en julio de 2026 (vía EngagED, un competidor que publica el desglose)
Si vendes a creadores y expertos, estos dos bloques son los que cambian una conversación de precio.
Los datos que explican por qué negocia como negocia.
La otra mitad de la honestidad: los límites de esta evidencia.
Un dato sin método es una opinión con formato. Estas cuatro reglas son las que aplicamos acá, y las que conviene aplicar a cualquier número de este rubro.
Mercado total, gasto de las marcas, pagos a creadores e ingreso del creador son cosas distintas que se citan como si fueran una. Para el mismo 2026, las estimaciones de «tamaño del mercado» van de USD 34.000 millones a 323.000 millones según qué se cuente.
No son lo mismo
Las plataformas publican cuánto pagaron, las herramientas cuánto gana quien las usa, las agencias el retorno de lo que venden. No los invalida, pero hay que saber de dónde salen. Cada gráfico de esta página lo dice debajo.
Conflicto de interés
El promedio convive con una distribución desigual: dice USD 11.400 donde la mediana es USD 3.000. Y dos encuestas del mismo año dan distribuciones incompatibles entre sí, porque la diferencia está en quién respondió, no en la realidad.
Mediana sobre promedio
No existe una medición pública de cuánto gana un creador en Iberoamérica. Lo más cerca: el promedio de USD 4.900 al año entre los creadores formalizados que emiten boleta en Chile. Todo lo demás que circula está inventado o extrapolado de Estados Unidos.
Los huecos, declarados
El mercado es grande y crece, pero el dinero está concentrado: el 10 % se lleva el 62 % de los pagos y la mitad de los creadores gana menos de USD 10.000 al año.
El ingreso llegó para quedarse diversificado: la marca dejó de ser el 91 % y hoy es el 59 %.
Cobrar tiene un costo que casi nunca se resta: entre 0 % y 12 % de plataforma, más procesamiento, retención y espera.
El riesgo de fondo no es ganar poco: es que el ingreso llegue episódico. De ahí la búsqueda de ingreso recurrente.
Las mismas respuestas que están en el resto de la página, para que nadie tenga que buscarlas en otro lado.
Depende de qué parte de la distribución mires, y ahí está el problema de casi todas las cifras que circulan. El pago promedio por campaña es de USD 11.400, pero el mediano es de USD 3.000, y el 48,7 % de los creadores de Estados Unidos gana menos de USD 10.000 al año. Solo el 3,9 % trabaja en esto a tiempo completo. Para Iberoamérica no existe una serie pública: lo más cercano es el promedio de unos USD 4.900 al año entre los creadores formalizados que emiten boleta en Chile, según el SII.
Porque el crecimiento se concentra. Los pagos agregados a creadores crecieron 59 % en un año, mientras el precio de los acuerdos de marca creció 171 %: el dinero entra al sistema más rápido de lo que llega al creador. En el mismo período, la porción del 10 % que más cobra pasó del 53 % al 62 %. Un mercado que crece puede convivir perfectamente con una mediana que no se mueve.
El porcentaje que se anuncia es solo la primera capa. En venta directa, Ko-fi no cobra en su plan gratuito, Whop alrededor del 3 %, Buy Me a Coffee el 5 %, y Patreon, Substack y Gumroad entre el 8 % y el 12 %. En infoproductos, Hotmart cobra 9,9 % más R$ 1 por venta, más el reproductor, más un 10 % retenido 30 días, más lo que cueste adelantar el cobro. Y el interés de las cuotas queda en la plataforma: no vuelve al productor.
Como fracción del total, sí, pero es más chica de lo que se cree: representa alrededor del 8,2 % del ingreso del creador. Y está muy concentrada: entre el 1 % y el 3 % de los afiliados genera entre el 30 % y el 50 % de los ingresos de un programa, y solo entre el 25 % y el 35 % de los afiliados logra al menos una venta. Las comisiones son altas en cursos y productos digitales (30-50 %) y más bajas en SaaS (20-30 %), donde suelen ser recurrentes.
Porque el programa de recompensas por reproducción de TikTok está habilitado en ocho países —Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Francia, Japón, Corea del Sur, Brasil y México— y España, Argentina, Chile, Colombia y Perú no están en la lista. La ubicación de la cuenta manda, no la de la audiencia. Y en YouTube, el único ecosistema donde el pago por contenido sostiene carreras, los requisitos para entrar se duplican el 1 de febrero de 2027: de 4.000 a 8.000 horas de visualización.
De fuentes primarias siempre que existieron: el IAB para el gasto publicitario, CreatorIQ para los pagos observados, Goldman Sachs para el tamaño de mercado, eMarketer para el mix de ingresos, la central de ayuda de Hotmart para las tarifas, y el SII de Chile para los datos fiscales de creadores. Cada gráfico indica su fuente debajo. Cuando la fuente es alguien que le vende algo al sector —una herramienta de afiliación, por ejemplo—, está dicho en la nota. Y lo que no se pudo verificar está declarado como hueco, no rellenado con una estimación.
Estos gráficos son la fuente. El argumento completo —con el nivel de confianza de cada dato y los tres números del sector que no se sostienen— está en la pieza narrativa.
El paso siguiente
Si vendes a creadores y expertos, el trabajo empieza donde termina el gráfico: en una conversación concreta que hay que llevar hasta el final. DM Closer junta esas conversaciones, les pone etapa y te dice a quién escribirle hoy.
Sin tarjeta para la prueba. No prometemos resultados de cierre: el trabajo de la conversación sigue siendo tuyo.